石凯哭笑不得看着两人，“你们想多了，没那么难。”

周子渊立即竖起耳朵，眼睛亮晶晶地看过来，“那要怎么做？说说看。”

“从哪里摔倒，就从哪里爬起来。”石凯微笑，“还记得为了给你出口气，伯父找的新供应商吗？”

周子渊秒懂，“是因为现在供应商的供货价格比以前略高？”

“没错。成本价格变高，公司赚的钱就会变少。如果你能凭自己实力，劝说供应商把零件价格降低，其他人自然会对你改观。降到跟之前一样，说明你不会拖后腿。如果谈下的价格更低，说明你为公司创造了利润。”石凯冷静分析道。

“那你帮我算一卦，算算看新供应商能接受的底线是多少？”周子渊思路顺畅，瞬间知道了下一步该做什么。

许宁斜视，吐出几个字，“重点是凭实力。你是在作弊啊，少年。”

周子渊厚着脸皮，一本正经表示，“是我自身实力没错，人脉关系也是实力的一部分嘛。”

石凯心想，真不愧是发小。

作者有话要说：　　感谢一笑红尘，绾格子的地雷

别被自己做的无用功感动——比如熬夜做事，其实提高效率，改掉拖延症更有效→_→

☆、第40章 40

石凯假模假样算了会儿，报出一个数字。

她在视频里看见，没多久，周子渊他爹会派人去找新供应商洽谈。等商谈好价格，员工离开后，新供应商一个人在原地自言自语，“本以为会从九五折砍价到八五折，没想到最后九折成交，还不错。”

虽然不知道八五折是不是新供应商的底线，不过以八五折成交，对方肯定能接受就是了。

周子渊得到确切数字，顿时浑身打了鸡血般，雄赳赳气昂昂，当即就想找新供应商进行一番“友好洽谈”。

许宁瞥了轮椅好几眼，摸摸鼻子，没好意思说他要忙约会，没时间送周子渊一程。

开车把人送到新供应商的工厂门前，许宁下车，跟在周子渊身边，很不放心地问，“你一个人能行？其实，把数字告诉伯父，他会处理好。事成之后，也有你一份功劳。”

周子渊豪气万丈，自信满满地表示，“这点小事不用麻烦老头子，我一个人就能搞得定。”

只差没拍胸脯保证，说这事包在他身上。

很快，周子渊开始庆幸，幸好之前没说大话。

他怎么都没料到，工厂老板非常滑头。任他怎么说，就是不答应减价。别说石凯告诉他的八五折了，对方在价格上压根寸步不让，一分钱都不肯少。

一会儿说他们厂生产的零件质量好，一会儿说价格非常优惠，他们工厂还要养几十号人，穷的就快揭不开锅了。老板东拉西扯，就是不答应减价。

许宁望天。知道对方底线，跟谈到对方愿意让步到底线，完全是两码事。

谈着谈着，周子渊又不冷静了，忍不住四处张望，寻找作案工具。

就在这时，旁边传来一句清丽的女声，“总经理，需不需要让我来谈啊？”

石凯！

周子渊心中狂喜，嘴上埋怨道，“怎么不早点说？你来你来。”

工厂老板摸不着头脑，迟疑着问，“这位姑娘是？”

“公司采购。”石凯微笑，随便给自己安了个职位。

工厂老板笑了，“小姑娘，我正跟你们总经理谈正事呢。你过来接着谈，不合适吧？”

“没事，她做得了主。她做的所有决定，我全部同意。”周子渊非常淡定，“郑老板，如果你能说服她，我马上带人离开。”

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郑老板神色游移不定，上下打量石凯，看起来就是个挺年轻的姑娘，能有多厉害？

想了想，他又提起之前的一番说辞，“姑娘，刚才我也跟你们总经理说过，我们工厂做出来的零件质量可是杠杠的！要知道……”

石凯毫不客气打断他的吹嘘，“上一家供应商产品的合格率在99%以上。自从换成你家，产品合格率在97%-98%之间浮动。”

她的意思很明显，自夸质量好？统计数据可不是这么说的。

“郑老板是做这行的，应该知道不合格的零件不能用。也就是说，不合格的产品越多，我们打水漂的钱越多。”

“之前看在大家合作还算愉快的份上，我们也没跟你提过这件事，更没要求你把不合格的产品换成质量好的。不过郑老板现在说自家产品质量好，我倒是想跟你好好说说这事。”

郑老板笑容僵在脸上，“这位，这位姑娘，咱不是神仙，生产出来的零件，难免会有瑕疵品。”

“郑老板又糊弄人了不是？”石凯轻笑，“如果有诚意，送货之前就该检查一遍，细细地挑一次，把不好的产品挑出来，提高合格率。同样是生产工厂，上一家价格低，合格率高。换做郑老板是我们，也会觉得这样不合适吧？”

郑老板心中腹诽，上一家价格低，合格率高，怎么不见你们继续找他合作去！

面上，郑老板笑成一朵花，“合格率是比人家低了点，不过咱合格的产品质量好呀！”

“郑老板给的货里，的确质量高的零件不少。”石凯点头赞同。

郑老板刚想附和，就听她接下去说，“不过跟有好有坏，质量参差不齐相比，公司更希望所有零件保持在同一水平。优质的产品买家感觉不出来细微差异，但如果产品质量稍微差一点，买家就会知道。”

这个什么采购，果然比之前的总经理难搞多了。

郑老板开始诉苦，“你不知道，我这工厂规模小，你们公司要的数量多，非得紧赶慢赶，才能赶出你们需要的量。速度上来了，这瑕疵品嘛，难免就稍稍多了些。况且，我手底下几十号人，全指着订单吃饭，你看这……”

石凯毫不留情，再次打断郑老板的滔滔不绝，“没跟公司合作前，听说贵工厂的工人经常放假？”

郑老板的说话声戛然而止，不敢置信地看向石凯。